محتوى اختبار فال الشامل: البرامج الثلاثة والوحدات العشر والأنظمة المهمة
ماذا يقيس الاختبار الشامل لرخصة فال (المستوى التأسيسي): البرامج الإلزامية الثلاثة، والوحدات العشر وموضوعاتها، وعدد الأسئلة لكل وحدة، وأهم مواد نظام الوساطة ولائحة الإعلانات ونظام مكافحة غسل الأموال، ونصائح للمذاكرة.
- الأسئلة والوقت
- 35 سؤالًا · 45 دقيقة
- درجة النجاح
- 70%
- رسوم الاختبار
- 150 ريالًا للاختبار الشامل، و1,897.5 ريال للبرامج التدريبية الثلاثة (الإجمالي 2,047.5 ريال)
ابدأ بـ10 أسئلة مجانية واكتشف ما يحتاج إلى مراجعة. بدون تسجيل، ومع شرح الإجابات.
جرّب 10 أسئلة مجانية واعرف مستواكتدرّب على ما قرأته الآن
ابدأ بـ10 أسئلة مجانية واكتشف ما يحتاج إلى مراجعة. بدون تسجيل، ومع شرح الإجابات.
جرّب 10 أسئلة مجانية واعرف مستواكآخر تحقق من المعلومات: 18 أكتوبر 2026. تفاصيل الاختبار قد تتغير، فراجع صفحة المستوى التأسيسي على موقع المعهد العقاري السعودي قبل المذاكرة. هذا دليل مذاكرة مستقل، لا يتبع الهيئة العامة للعقار ولا المعهد العقاري السعودي ولا المركز الوطني للقياس ولا أي جهة حكومية.
منذ 1 سبتمبر 2026 أصبح «المستوى التأسيسي لمسار الوساطة العقارية» شرطًا لإصدار رخصة فال للوساطة والتسويق العقاري لأول مرة. ويتكون من ثلاثة برامج تدريبية إلزامية يعقبها اختبار شامل يقيس المعارف النظامية والمهنية في البرامج الثلاثة.
اختبار الدورة أم الاختبار الشامل؟ في المسار السابق كان لكل دورة (الوساطة العقارية، والتسويق العقاري، والتسويق العقاري الإلكتروني) اختبار إلكتروني يُؤدّى من منصة البث بعد انتهائها مباشرة، بمحاولتين فقط. أما في المستوى التأسيسي فالمطلوب للرخصة اختبار واحد شامل يعقب البرامج الثلاثة. فإن كنت تبحث عن حل اختبار دورة الوساطة العقارية، فمادة هذه الدورة تُختبر اليوم ضمن الاختبار الشامل، وتقابلها الوحدات 1 إلى 3 أدناه.
البرامج الثلاثة
| البرنامج | المدة | ما يغطيه |
|---|---|---|
| الوساطة العقارية | يومان | نظام الوساطة العقارية ولائحته التنفيذية، والعقود، ومنصة إيجار، والعلاقة بين المؤجر والمستأجر |
| التسويق العقاري | 4 أيام | أساسيات التسويق والتسعير، والبيع والمعارض، والتسويق الإلكتروني الذي دُمج في هذا البرنامج، وضوابط الإعلانات العقارية |
| الاحتيال ومكافحة غسل الأموال في القطاع العقاري | يومان | المفاهيم والأنظمة، ومراحل الغسل ومؤشرات الاشتباه، والعناية الواجبة والإبلاغ |
تُقدَّم البرامج كلها مباشرة عن بُعد. ويتيح المعهد برنامجين اختياريين، هما «منصة إيجار واستخداماتها في الوساطة العقارية» و«مدخل حساب الملاءة المالية العقارية»، وليسا من شروط الرخصة.
صيغة الاختبار: المعلن وغير المعلن
| البند | ما نعرفه |
|---|---|
| طريقة الاختبار | اختبار محوسب يُؤدّى حضوريًا في مراكز المركز الوطني للقياس |
| اللغة | العربية |
| عدد الأسئلة | 35 سؤالًا: 13 في مكافحة الاحتيال وغسل الأموال، و12 في التسويق، و10 في الوساطة |
| المدة | 45 دقيقة |
| درجة النجاح | 70% (بحسب ما نقلته صحيفة عكاظ عن الهيئة) |
أمامك نحو دقيقة وربع لكل سؤال، وتحتاج إلى 25 إجابة صحيحة على الأقل لتبلغ 70%.
الوحدات العشر وعدد الأسئلة
قسّمنا مادة البرامج الثلاثة إلى 10 وحدات و33 موضوعًا. الوحدات 1 إلى 3 للوساطة (10 أسئلة)، و4 إلى 7 للتسويق (12 سؤالًا)، و8 إلى 10 لمكافحة الاحتيال وغسل الأموال (13 سؤالًا).
| الوحدة | الموضوعات | عدد الأسئلة |
|---|---|---|
| 1. العقار والسوق العقاري ودور الوسيط | خصائص العقار وعناصر السوق؛ مفهوم الوساطة وأنواعها والفرق بين الوسيط والمسوّق؛ مهام الوسيط ومهاراته وأخلاقياته | 3 |
| 2. نظام الوساطة العقارية ولائحته التنفيذية | الترخيص وعقد الوساطة والتزامات الوسيط؛ العربون والعمولة (السعي)؛ المخالفات والعقوبات والتظلم | 4 |
| 3. العقود وإيجار والتحكيم والعلاقة بين المؤجر والمستأجر | أركان العقد وتكييفه الشرعي؛ منصة إيجار والعقد الموحد ومركز التحكيم العقاري؛ العلاقة بين المؤجر والمستأجر | 3 |
| 4. أساسيات التسويق العقاري والسوق والتسعير | المفاهيم وبحوث السوق؛ سلوك العميل والقمع التسويقي؛ العرض والطلب والتسعير والتوظيف؛ المزيج التسويقي ودورة حياة المنتج | 3 |
| 5. الأخلاقيات والبيع المباشر والمعارض والبيع على الخارطة | الإفصاح وتعارض المصالح؛ المزيج الترويجي والبيع الشخصي ومعالجة الاعتراضات؛ المعارض والمطبوعات والإعلانات الخارجية؛ تسويق المشروعات على الخارطة | 3 |
| 6. التسويق الرقمي والحملات ومؤشرات الأداء | المواقع وصفحات الهبوط وSEO؛ البريد ووسائل التواصل والمحتوى المرئي؛ الحملات وإدارة العملاء المحتملين وCRM؛ مؤشرات الأداء وحساباتها | 4 |
| 7. ضوابط الإعلانات العقارية والمنصات الإلكترونية | نطاق اللائحة وترخيص الإعلان؛ البيانات الإلزامية والمحظورات والإزالة وواجبات المنصات | 2 |
| 8. مفاهيم غسل الأموال والاحتيال والأنظمة | التعريفات والجهات المعنية؛ أركان الجريمة والقصد الجنائي؛ الاحتيال مقابل غسل الأموال وأنواع الاحتيال العقاري | 4 |
| 9. مراحل الغسل والمخاطر ومؤشرات الاشتباه | المراحل الثلاث وأساليبها في العقار؛ لماذا العقار وأنواع المخاطر؛ العلامات الحمراء | 5 |
| 10. العناية الواجبة والإبلاغ وحفظ السجلات والعقوبات | اعرف عميلك والمستفيد الحقيقي؛ الإبلاغ وحظر التنبيه وحفظ السجلات؛ العقوبات المالية المستهدفة والعقوبات النظامية؛ الجهود الدولية | 4 |
أهم ما يُسأل عنه في كل برنامج
الوساطة العقارية
- لا تجوز ممارسة الوساطة أو الخدمات العقارية إلا بترخيص من الهيئة، والوساطة تشمل الوساطة الإلكترونية عبر المواقع ومنصات التواصل (نظام الوساطة العقارية م/130، المادتان 1 و4).
- عقد الوساطة مكتوب ويُودع لدى الهيئة، وإن لم تُحدد مدته فهي 90 يومًا (المادة 7).
- العربون لا يتجاوز 5% من قيمة الصفقة، وما زاد يُعد مقدم ثمن (المادة 13).
- العمولة 2.5% من قيمة البيع أو من إيجار السنة الأولى فقط، ما لم يُتفق كتابةً على غير ذلك؛ فهي نسبة افتراضية لا سقف. ولا يتجاوز مجموعها هذه النسبة إن تعاقد الوسيط مع أكثر من طرف، ويستحقها إن تمت الصفقة خلال مدة العقد أو خلال شهرين من انتهائه (المادتان 14 و15).
- العقوبات: إنذار، أو تعليق الترخيص مدة لا تتجاوز سنة، أو إلغاؤه، أو غرامة لا تتجاوز 200 ألف ريال تجوز مضاعفتها عند التكرار خلال 3 سنوات، والتظلم أمام الجهة القضائية خلال 30 يومًا (المواد 19 و20).
- أركان العقد وتكييفه، ومنصة إيجار، ومركز التحكيم العقاري، والأحكام النظامية الخاصة بضبط العلاقة بين المؤجر والمستأجر (م/73، 1447هـ).
التسويق العقاري
- مفاهيم عامة (بحوث السوق، ومراحل قرار الشراء، والمزيج التسويقي، ودورة حياة المنتج، والتسعير) ومواقف عملية مثل معالجة اعتراض على السعر والإفصاح عن عيوب العقار.
- التسويق الرقمي ومؤشراته: نسبة النقر CTR، ونسبة التحويل، وتكلفة العميل المحتمل CPL، والعائد على الإنفاق الإعلاني ROAS. توقّع مسائل حسابية بسيطة تُحل ذهنيًا.
- اللائحة التنظيمية للتسويق والإعلانات العقارية (أبريل 2026): تشمل منصات التواصل والمعارض واللوحات والمنصات الإلكترونية، ولكل إعلان ترخيص مستقل، ويُزال الإعلان فور انتهاء الغرض منه أو انتهاء صلاحية ترخيصه، وقد ألغت ضوابط الإعلانات الصادرة عام 1442هـ.
- البيع على الخارطة: مدة ترخيص تسويق المشروع لا تتجاوز 180 يومًا، ولا يستلم المطور مبلغ حجز يزيد على 5% من قيمة الوحدة، ويودعه في حساب الضمان (اللائحة التنفيذية لنظام البيع على الخارطة).
الاحتيال ومكافحة غسل الأموال
- نظام مكافحة غسل الأموال (م/20، 1439هـ) وتعديلاته الصادرة في أبريل 2026، والوسيط العقاري من الأعمال والمهن غير المالية المحددة الخاضعة له.
- الفرق بين الاحتيال وغسل الأموال وتمويل الإرهاب.
- المراحل الثلاث (الإيداع، والتمويه، والدمج) وأمثلتها في العقار، وربط الموقف بنوع الخطر ومؤشر الاشتباه.
- اعرف عميلك والمستفيد الحقيقي والعناية المعززة، والإبلاغ فورًا ومباشرة إلى الإدارة العامة للتحريات المالية (تعميم الهيئة)، وحظر تنبيه العميل، وحفظ السجلات 10 سنوات على الأقل (المادة 12).
- العقوبات المالية المستهدفة (التجميد فورًا عند المطابقة)، وعقوبات النظام: السجن من سنتين إلى 10 سنوات أو غرامة حتى 5 ملايين ريال أو بهما معًا (المادة 26)، وعقوبات أشد في الحالات المشددة (المادة 27).
نصائح للمذاكرة
- ابدأ بالأرقام النظامية واحفظها في بطاقات: 5% للعربون، و2.5% للعمولة، و90 يومًا لعقد بلا مدة، وشهران بعد انتهاء العقد، و200 ألف ريال، و30 يومًا للتظلم، و10 سنوات لحفظ السجلات، و180 يومًا لترخيص تسويق مشروع على الخارطة.
- ثم انتقل إلى المواقف: اسأل نفسك في كل سؤال عن المادة التي تحكمه، أو نوع الخطر، أو مؤشر الاشتباه الذي يصفه.
- لا تعتمد على مذكرات قديمة: ضوابط الإعلانات لعام 1442هـ وقواعد البيع على الخارطة السابقة أُلغيت، وبرنامج التسويق الإلكتروني صار جزءًا من التسويق العقاري.
- لا تستهن بمكافحة غسل الأموال: برنامجه يومان، لكنه أكبر حصة في الاختبار (13 من 35).
- في الأسبوع الأخير، حل اختبارات كاملة من 35 سؤالًا في 45 دقيقة، وراجع شرح كل خطأ.
انتهيت من القراءة؟ جرّب مجموعة أسئلة
ابدأ بـ10 أسئلة مجانية لتعرف أضعف وحداتك. واصل التدريب ببنك الأسئلة والاختبارات التجريبية الكاملة من 26 ر.س.
المصادر والمراجع
- SREI – Foundation Level of the Real Estate Brokerage Track (announcement page) srei.sa
- SREI – Frequently asked questions (Foundation Level) srei.sa
- REGA – Real Estate Brokerage Law (M/130) rega.gov.sa
- REGA – Implementing Regulations of the Real Estate Brokerage Law rega.gov.sa
- REGA – Real Estate Marketing and Advertising Regulations (2026) rega.gov.sa
- REGA – Statutory rules on the landlord–tenant relationship (M/73) rega.gov.sa
- REGA – Implementing Regulations of the Off-Plan Sale and Lease Law (2024) rega.gov.sa
- Permanent Committee on AML – Anti-Money Laundering Law (M/20) aml.gov.sa
- REGA – Guidance documents (AML and beneficial ownership) rega.gov.sa
- REGA – Circular on reporting suspicious transactions rega.gov.sa
- Okaz – Report on the new qualification requirements (pass mark quoted from REGA), 28 July 2026 okaz.com.sa